完成率104%——吉林分公司半年結算期再奪桂冠

截止5月31日，吉林分公司共銷售復合肥70658噸，完成率104%，同比增長37%，復合肥總銷量、完成率位列全公司第一，這是吉林分公司連續2年來位列公司銷售排行榜榜首。

2022年上半年，面對復合肥價格持續上漲、物流運輸不暢及新冠肺炎疫情等多重不利因素，吉林分公司表現出強勁的銷售實力，通過與經銷商建立長期利益共同體、堅定業務員信心、井然有序保供、積極進行營銷推廣等措施，圓滿完成業績目標。

加強管理凝心聚力

吉林分公司下轄黑龍江、吉林兩省和內蒙古蒙東三個盟（市），現有業務員12人，相比內地市場，這里地偏路遠，天氣寒冷，條件艱苦，是新業務員都不愿去的市場；再加上近兩年東北新冠疫情嚴重，更是雪上加霜，部分業務員心里直打鼓，只想調回內地。

人心浮動，但市場不相信眼淚。作為分公司經理，我深知人心穩定是銷售團隊的基石，越是困難，越是要逢山開路、遇水架橋。每月分公司例會，我們都會充分利用，加強學習，強化廠興我榮、廠衰我恥的思想教育，同時充分發揮片區主任和老業務員的“傳幫帶”作用，一方面多關心情緒波動大的業務員，紓解他們的心理負擔，另一方面利用老業務員在工作中取得的成績、獲得的經驗及解決工作困難的辦法，提高新業務員協調復雜問題、處置突發事件、解決矛盾糾紛等方面的實踐能力，增強他們的銷售熱情。期間，銷售總監孫亮、東北大區經理孫權也親自到吉林分公司指導工作，講政策、穩軍心。通過這些措施，堅定了新業務員不達目標不罷休的工作熱情，增強了他們向老業務員看齊的銷售競爭意識。今年以來，全分公司沒有一例遲到、早離市場現象，特別是今年3月份，黑龍江、吉林相繼出現較為嚴重的新冠疫情，所有業務員均按公司規定時間有序完成各項工作。

市場主體培育壯大

經銷商是銷售的主要參與者，也是銷量上漲的主要推動者，加快培育壯大市場主體，對提升銷量具有重要意義。

東北地域遼闊，除幾個區域小的市場外，其他每個市場幾乎都有空白待開發地區，可以說，品牌和空白市場開發是我們的短板。從2019年起，吉林分公司就響應董事長的號召，以品牌分離為抓手，堅決果斷地把“鄂中”和“浩斯特”兩大主品牌分離，同時聚焦解決市場主體培育壯大中的突出問題，優化完善市場準入條件，堅持需求導向整合各類資源，多措并舉提升市場主體活躍度。

截止5月底，吉林分公司共新開發市場5個，新增客戶15個，新增銷量3000噸。

發運保供爭分奪秒

硫基肥是吉林分公司主打銷售產品，因運距問題70%的肥料都是采取水陸聯運的方式，這也是吉林分公司的發運老大難問題。為不誤農時，確保春耕生產，公司各級領導高度重視，迅速成立東北集裝箱協調小組，從2021年9月初就安排船運招標、生產和發運，2021年11月至2022年3月，每個月發貨都不低于1萬噸，尤其2月份更是創造了單月2萬噸的發貨新紀錄。每個業務員也毫不松懈，每天天一亮就查詢頭天發貨情況，安排當天發貨、補貨情況。

4月初，東北出現嚴重疫情，大部分縣、市處于封閉狀態，尤其是遼寧省營口港封港封城，多達3萬噸的肥料積壓在港口碼頭和船上。我和各片區主任根據市場實際情況，在充分了解各地政府疫情防疫政策后，動員業務員及時與經銷商溝通協調，配合做好疫情防御工作，同時協調運輸車輛、協助客戶辦理相關手續，硬是在嚴格的疫情管控下為鄂中肥料打開了一條運輸通道。數據顯示，在疫情最嚴重的7天里，吉林分公司從營口港發運的肥料平均每天達1500噸，有效緩解了市場缺貨現象，不僅提升了鄂中經銷商的銷售信心和動力，也為吉林分公司超額完成全年總任務奠定了堅實基礎。（吉林分公司 徐克明）