不矯情,自奮斗

2005年7月10日,我踏上北上的列車,步入鄂中安徽辦事處,正式成為鄂中營銷隊伍的一員,至今已工作整整17年。

17年來,當初的安徽辦事處由7人、1車發展為現在的安徽分公司21人、21車,我也從一個年輕氣盛的小伙子變成年近半百的中年大叔,從老百姓當初對我的“冷嘲熱諷”到現在 “主動問診”,從當時全年銷售任務300噸到現在全年銷售任務5000噸,這其中的酸甜苦辣、喜怒哀樂,讓我百感交集,也讓我萬分欣慰,因為我看到了自己的成長,見證了公司的發展,也得到了市場上客戶與老百姓的認可與信任。

記得剛開始那會兒,交通不便,我們出門都是坐火車、倒汽車,來回輾轉各個市場;市場開拓期間,經常就是一瓶水、一袋方便面,跟著客戶下鄉做服務;用“三輪車”給鄉鎮經銷商、老百姓送貨,晚上回到住處,雖然累得想倒頭就睡,但想想白天遇到的一系列問題,還是逼著自己先處理完。就這樣,我的銷售網絡逐漸建立起來,銷售工作步入正軌。

當時銷售行業中流傳這樣一個段子:一個農資銷售,兩片磨薄嘴唇,三餐飲食不定,只為四季有單,拼得五臟俱損,熬得六神無主,仍要七點起床,八點出發,縱是九九不貴,晚上10點返程。雖然苦點累點,但我認定這條路,認定鄂中,所以不辭辛苦,也要干出成績,正是這種信念,讓我不停地奔波在市場,一次次圓滿完成任務。

2021年下半年開始,原材料飛漲,好多廠家毀單、發不出貨,我緊跟公司步伐,積極傳達公司政策,通知客戶早打款、早提貨,讓客戶和二級網點擁有了市場競爭優勢,全部在“鄂中”上掙到錢,兌現了自己的承諾,也因此擁有了更多的網點和忠實客戶。

2022年2月,我和同事開玩笑:不完成任務堅決不回家,雖是一句玩笑,卻也是自己給自己立下的軍令狀。上半年,全球肥料市場行情變幻莫測,安徽阜陽又遭遇疫情封城,確實給了我不小的壓力,但我沒有懈怠,逢山開路遇水架橋,時刻關注國際國內形勢、關注公司政策動態、堅定客戶信心、解決物流運輸難題:汽運不通就改火車運,并協調當地各方辦理春耕運輸證……

經過半年的努力,客戶完成全年任務,我也順利完成全年任務121%,接到會計發來的銷量報表時,我終于松了一口氣。

17年來,我走遍了安徽的每一個地方,風風雨雨,一如既往,這里已成為我的第二故鄉。我感覺自己很幸運,也很幸福,因為鄂中,我得到了我該得到的,讓我和家人的生活越來越好。感恩公司,感恩幫助我的各級領導和同事,感恩一直支持我的客戶,也愿所有心懷夢想的鄂中人,用自己的汗水讓自己優秀,然后驕傲地生活。(安徽分公司? 文立軍)