力量

時光荏苒，不知不覺在鄂中工作五年了，回望這幾年，我從剛進公司的一名促銷員，到負責豫南公司三千噸左右的市場，再到如今管理近萬噸市場，期間風風雨雨，讓我在工作中不斷汲取養分，獲得成長的自信。

2018年，我進入鄂中生態推廣部，經過大半年的學習后，于當年年底調入豫南銷售公司，負責三門峽市場的銷售工作。三門峽地處豫西，離我最近的同事也相隔大幾百公里的路程，當時眼前一片茫然，身處異地他鄉，感覺自己就是一個“孤勇者”,充滿了無力感。

 

好在有我的師傅張曉華，不管什么時候給他打電話，師傅都耐心傾聽，并詳細地為我答疑解惑，幫我分析市場，尋找銷售突破口，制訂銷售策略。三門峽盧氏縣全年只有一季作物，一旦錯過肥料儲備期，全年銷量就是大問題。當時我火急火燎，不知如何著手，晚上經常給師傅打電話，了解市場情況，摸清網點情況，確定重點溝通網點……在師傅的幫助下，第一年我基本完成同期銷售基數，心里吃了一顆定心丸。接下來，我對三門峽市場也越來越熟悉，在原有客戶基礎上，又成功開發了新的客戶，第二年成功完成任務并增量。

第三年，我中途從三門峽調入鄧州市場，與客戶第一次見面時，戲劇性的一幕發生了?？蛻舸蛄苛宋乙环?，對豫南分公司經理說：我這么大的市場，你給我弄個小娃來負責，這不是對我不負責任嗎？這句話讓我面紅耳赤，如坐針氈。因為鄧州市場一直是鄂中的標桿市場，一旦出錯，損失的將是整個市場，一時間，我的心里忐忑不安。

豫南分公司鄒經理卻呵呵一笑，拍著我的肩膀說：別怕，既然決定讓你來，就肯定對你有信心，你只管放心大膽地做，你的后盾有我，有豫南分公司，有整個鄂中。這句話激發了我不服輸的勇氣和決心，既來之則安之，既然客戶看不上，那就做到讓客戶看得上。

凡百事之成也在敬之,其敗也必在慢之。每天早上我看新聞，察行情，白天跟客戶跑市場，熟悉當地銷售網絡和市場競爭環情，晚上再跟原鄧州市場張經理電話電話取經，總結經驗，之后再給客戶出方案，同時定期不定期開展會議營銷活動。功夫不負不心人，年底結算時，客戶不僅成功完成公司制定的全年任務，還增量300余噸，我的每一份努力，每一份付出，也讓他看在眼里，進而讓他改變了對我的評價，轉而成為可依賴的朋友。

短短五年，我明白，有時候不是對方不在乎你，而是你把對方看得太重。你不低頭，世界看你仍是挺胸綻放；你不放棄，誰也無法對你判定人生結局。

五年，我也從少不更事到了而立之年，在鄂中收獲了事業與愛情，公司提供的舞臺，讓我的人生有了新的起點，讓我站在了新的高度，看向了更遼闊的遠方。

猛然間，我覺得自己充滿力量……（豫北分公司 周義宏）