小小娃娃菜 撬動大市場

8月初,甘肅省金昌市永昌縣夾河村的高原夏菜供應基地,農戶邵世發種植的近千畝娃娃菜迎來了采收銷售高峰,一顆顆娃娃菜翠綠欲滴,正一筐筐被農戶們裝上卡車,邵世發在心里算了筆帳,臉上抑制不住的喜悅。

和邵世發一同開心的還有經銷商邵世龍,2021年他的化肥銷售僅為66噸,截至到今年7月底銷量已經突破1600噸,其中精品二銨和仟金方的銷量已過800噸。他是如何在短短一年時間取得銷量大突破的呢?

相信品牌的力量。邵世龍從事農資行業近15年了,進入永昌市場前,一直在蘭州周邊縣城,這些年接觸并銷售的復合肥品牌不下20個,但最終堅持做下來的只有鄂中品牌。由于永昌縣的蔬菜種植面積相當可觀,邵世龍相信浩斯特品牌和仟金仿系列產品也能在這里推廣開,2021年他帶著公司產品來到了永昌縣。永昌縣河西堡鎮化工產業園區是整個西北區域的化肥生產流通基地,各大品牌均在這里流通,競爭壓力很大。邵世龍跟當地業務經理劉剛一起,帶著樣品、包裝袋和產品手冊,挨家挨戶拜訪娃娃菜種植戶,有興趣的客戶,直接送全套肥料給客戶試用,做田間對比,用事實說話,就這樣讓種植戶慢慢接納了鄂中的產品。

專注做大田蔬菜肥。起初,邵世龍準備在永昌做農藥、化肥、種子一條龍銷售,調研了永昌縣的蔬菜種植戶后,他決定放棄農藥和種子業務,集中精力專營浩斯特和仟金方系列產品。永昌的娃娃菜種植大戶少的有500畝種植面積,大的有3000畝以上,還有一些蔬菜基地公司,種植面積都在2萬畝以上。邵世龍憑借自己多年對大田蔬菜很好的田間管理經驗,高頻拜訪他們,并為他們建立了詳細的客戶檔案,包括種植面積、種植產品、管理人員、重茬情況,幫他們解決了很多種植方面的實際問題,因此鎖定了一批種植大戶和基地公司。

幫種植戶解決資金周轉和賣菜難問題。今年肥料行情波動大,外加疫情影響,很多蔬菜采收、運輸都有困難。邵世龍聯系了永昌縣大大小小的冷庫公司,幫種植戶解決收購難、賣價低的問題。對熟悉的種植戶,還給予一定比例的化肥賒銷;對于規模種植戶,他積極聯系縣城一些支農金融機構,爭取低息貸款,幫種植戶解決資金周轉,這大大增強了種植戶對他的信勝度。

問及今后的業績目標,邵世龍信心滿滿,表示明年的銷量應該會翻番,產品的市場占有率也會不斷提升。我們相信不遠的將來,永昌市場會成為公司精品肥又一重要標桿。(西北浩斯特 劉剛)